Калькулятор маржи для Wildberries и Ozon
Посчитайте, сколько остаётся с одной продажи: с учётом процента выкупа, возвратов, НДС и налога. Бесплатно, без регистрации.
Рассчитать маржуВаш товар
Достаточно семи цифр. Возьмите их из отчёта площадки за последний месяц.
Возьмите из отчёта, а не по памяти: на WB это Финансовые отчёты → Отчёты реализации → Отчёт о стоимости эквайринга. С 2026 года на эквайринг начисляется НДС 22%, поэтому старая «привычная» ставка занижена.
Ключевое поле: за отправление площадка берёт деньги, даже если товар не выкупили.
Ещё параметры: возврат, хранение, брак, скидка площадки, режим налогообложения
Сверено с отчётом реализации: WB вычитает всю сумму СПП из собственной комиссии, поэтому продавцу приходит цена розничная × (1 − кВВ) минус эквайринг, и скидка выпадает из расчёта целиком. На маржу не влияет — влияет на то, увидит покупатель эту цену или чужую.
Сверено с отчётом реализации WB: эквайринг берётся от цены продавца, а не от того, что заплатил покупатель. Если в отчёте он в рублях — разделите на цену розничную и введите полученный процент. Реальные значения — 2,8–3,5%, а не 1%.
С 2026 года порог освобождения от НДС на УСН — 20 млн ₽ за прошлый год.
Что остаётся с одной продажи
Из чего складывается цена
Сумма всех строк плюс прибыль равна цене продажи — до копейки.
Посчитаем весь ваш кабинет, а не один товар
Этот расчёт показывает один товар. Если хотите увидеть цифры по всему ассортименту: какие товары в минусе, какая цена нужна для вашей маржи, выдержат ли акции, оставьте заявку. Мы свяжемся и подскажем, с чего начать.
Заявка принята. Ответим в течение дня тем способом, который вы выбрали.
Если по вашим цифрам маржа получилась ниже 15%, мы посмотрим, где именно теряются деньги.
Частые вопросы
Почему логистику надо делить на процент выкупа
Площадка берёт деньги за каждое отправление, а не за каждую продажу. При выкупе 70% из десяти отправлений покупают семь: логистика оплачена десять раз, выручка получена семь раз. На одну продажу приходится 1/0,7 = 1,43 отправления, то есть логистика на 43% дороже, чем кажется. Плюс три возврата, за которые тоже платит продавец.
Почему налог считается от цены, а не от прибыли
На УСН «Доходы» база — вся выручка, а не то, что осталось после расходов площадки. Продали за 2990 ₽, получили на счёт 1400 ₽, а 6% платите с 2990 ₽. Это самая частая ошибка в самодельных расчётах. На «Доходы минус расходы» база другая — и там работает минимальный налог 1% от выручки, который платится, даже если прибыли нет. В калькуляторе это учтено.
Что изменилось с НДС в 2026 году
Порог освобождения от НДС на УСН снизился с 60 до 20 млн ₽ выручки за прошлый год. Дальше ставки 5% (до 250 млн), 7% (до 450 млн) и 22% выше. На 5% и 7% входящий НДС к вычету принять нельзя — поэтому «маленькая» ставка не всегда выгоднее. Калькулятор считает по расчётной ставке (5/105, 7/107, 22/122), а не механическим процентом от цены.
Я на ОСНО — плачу НДС, но не УСН
Тогда выбирайте один из вариантов ОСНО в списке режимов. НДС там всегда 22%: ставок 5% и 7% на ОСНО не существует, это исключительно упрощёнка, и освобождения по обороту тоже нет. Зато входящий НДС на 22% принимается к вычету — и по закупке, и по услугам площадки.
Один НДС — это не система налогообложения. К нему идёт налог с прибыли: у ООО налог на прибыль 25% (ставка 20% отменена с 2025 года), у ИП — НДФЛ по прогрессии 13/15/18/20/22% в зависимости от годового дохода. Вариант «только НДС» в списке есть, но он показывает прибыль до налога на прибыль — и подписан именно так, чтобы это не выглядело чистым результатом.
Вы сохраняете то, что я ввожу в калькулятор
Нет. Расчёт целиком выполняется в вашем браузере, цифры товара никуда не уходят. Отправляется только то, что вы сами напишете в форме, и итоговая маржа, чтобы мы понимали, с чем к вам обращаться.
Чего в калькуляторе нет
Реакции спроса на цену: объём продаж везде считается неизменным. Также нет штрафов, самовыкупов, зарплат и зависимости хранения от оборачиваемости — если они у вас существенные, вносите их отдельной строкой в поле «хранение и прочее».
Что учитывает калькулятор
Обычно калькуляторы вычитают комиссию и логистику и показывают красивую маржу. Здесь учтено то, что в них часто пропускают.
Частые вопросы
Оставьте заявку, ответим в течение дня
Напишите коротко про магазин. Свяжемся так, как вам удобнее.
Заявка у нас. Ответим в течение дня тем способом, который вы выбрали.
агентство по сопровождению на маркетплейсах · ЕкатеринбургИП Чиглинцев Станислав Алексеевич · ИНН 027712465146
